在外贸企业的线上推广方式中，谷歌seo和谷歌广告都是非常有效的方式，所以很多企业在两者之间犹豫不决，不知道哪个更合适。云药电商总结多年运营经验，列出谷歌优化竞价的优缺点，供大家参考。

搜索引擎优化

谷歌SEO是谷歌搜索引擎优化的全称，是通过研究谷歌的自然排名规则，通过自然手段优化网站，获得谷歌关键词排名的过程。

一、谷歌优化的优势

1. 排名稳定，投资少

由于优化是通过自然排名来完成的，只要不作弊，一旦排名在谷歌前列且相对稳定，你总能获得精准的流量，无需为点击付费。虽然需要招人或者找团队来运营，但是从长远来看，相对成本投入还是比较低的。

2. 可以扩展关键字以获得更多流量

在主关键词的基础上，还可以做很多纯长尾关键词的延伸，可以为企业带来更精准的客户资源。

3. 更高的转化率

谷歌自然排名到首页后，不会打广告字样，点击率更高，转化率也更高！

4. 网站排名的提升对于企业形象的树立也很有帮助。包括品牌词、好评等。它可以帮助企业建立互联网声誉。

二、谷歌优化的缺点

1. 慢

如果关键词竞争比较高，那么获得排名的过程就比较长，因为你要超越已经有排名的同行需要一个过程。一家公司敢保证你快速上榜，肯定是用了一些作弊手段，很容易被K。

2.没有流量，关键词很难发挥作用

当然，如果关键字没有流量，也就是说没有人搜索，虽然你的关键字会很快在首页排名，但它不会给你带来客户。

3.需要专业知识

谷歌优化不仅仅是建站发文章，需要专业的技术，但显然很多公司都是这么想的。找专业的手术，几个月后开始见效。

三、什么公司或产品适合谷歌优化

首先，新产品不适合谷歌优化，因为人们知道这个东西，自然不会去搜索。因此，在优化之前，您需要在谷歌上搜索关键字。如果基本没有关键词，基本不适合。当然，也不排除关键词选择不正确的原因。因此，需要有专业的seo技术对产品进行关键词分析。

B端外贸公司比较适合做优化，比如一些大型机械、纺织等行业，效果不错，可以通过网站优化带来大客户。

广告

这是在关键字和内容附属机构的帮助下以付费广告的形式出现的。当然，最常用的关键词是搜索推广。

一、 广告的优势

1. 快速结果

谷歌出价的优势之一是即时展示。只要收费，账户完善，原则上都会显示点击。当然，这并不像公司想象的那么简单。有很多人花钱谷歌优化，没有效果。要想做好，需要两件事，一是专业，二是精力。它需要由专业了解谷歌竞价规则并投入一定精力的人来操作。这样你可以很快看到效果。

2.点击支付，预算可控

谷歌竞价展示是不收费的，所以如果关键词的选择没有问题，大部分点击进入着陆页的人都是比较有意的，有转化的可能。谷歌账户公司可以设计自己的预算。包括推广时间、主要推广区域等，可根据公司自身需求进行设置。

3.有助于提升网站的用户体验

通过  出价，您可以将流量转移到网站，并根据访问轨迹、跳出率和有问题的网站进行调整。

二、 广告的缺点

1. 烧钱

付费广告需要花钱，一旦您达到预算或帐户中没有资金，您将无法在  搜索页面上看到您的网站。要想继续做秀，有询盘的时候一定要经常投入资金，而且行业竞争越激烈，成本就越高。

2. 需要经常注意调整帐户

谷歌竞价不是开一个账户，制作一个广告，然后不管它。需要不断关注账户支出、转化、出价是否合理等，不断调整以取得更好的效果。

如何选择？

谷歌优化和出价并不冲突。如果公司有时间、精力和操作人员，建议两者都做。而如果非要二选一的话，建议选择优化，因为它的保质期更长，对品牌建设也很有帮助。谷歌竞价可以选择在旺季投放短期广告，作为谷歌优化的补充。

不过，拥有一个成熟的谷歌竞价账户对业务还是非常有利的。谷歌会根据您的需求，通过机器学习帮助您扩大业务知名度，推广您的产品，并不断优化广告投放，从而在众多人群中找到您的客户。，获客渠道有保障谷歌优化，准确率也很高。长期的数据积累可以让您大致掌握客户分布、兴趣爱好、群体特征等，更有利于企业调整国际市场定位，确定不同时期的发展方向。总的来说，谷歌竞价值得每一个外贸公司了解的选项。